【医師の経営貢献】

過疎地病院で「循環器内科の収益を4倍」にした話〜集患せずに、収益も信頼も高める診療戦略〜

「患者が少ないから、もうどうにもならない」「この病院は赤字続きで、医師がいても無駄だ」

そんな声を、私は何度も耳にしてきました。私は循環器内科医として、医局の人事でこれまで複数の過疎地域の病院に勤務してきました。赴任先はいずれも「医師不足」「経営難」「過疎化」という3重苦を抱えた医療機関ばかり。

しかし、ある年の赴任先では、循環器内科の月間収益が8,000万円に達し、前年比で実に4倍以上という結果を出すことができました。しかも、一切の集患活動を行わずに、です。

✅ なぜ、患者数を増やさずに収益が4倍になったのか？

答えはシンプルです。

**「すでに通院している患者さんの診療に、徹底的に向き合った」**からです。

外来で済ませていた患者も、実は入院による精査・治療が望ましいケースが少なくありませんでした。

結果的に、医療資源の効率化と収益率の改善が両立されました。

もちろん、手技には合併症のリスクが伴います。そのため、患者さんへの十分な説明と同意取得は徹底しました。

収益を上げることが目的だったわけではありません。通院中の患者さんに対し、「今、必要な治療を、今ここで提供する」ことを一貫して行った結果、その対価として、病院の収益も改善された。それだけのことです。

過疎地の医療において、「集患」や「外向きのマーケティング」は、まず優先順位が低いと私は考えています。

目の前の患者に対して、必要な検査・治療を丁寧に行うこと。そして無駄を削ぎ、過不足なく医療資源を使うこと。それだけで病院は変わります。

「地方病院ではどうせ何も変えられない」と思っている医師や経営者にこそ、私は声をかけたい。今そこにいる患者のニーズを拾い、適切に対応する。その積み重ねが、収益・信頼・病院の未来を支えるのだと私は信じています。

もし「うちの病院でも同じような改善ができるだろうか？」「具体的にどうやってDPCや手技収益を見直したのか知りたい」そんな方は、お問い合わせフォームからぜひご連絡ください。